Nella vita quotidiana, con gli strumenti tecnologici che abbiamo a disposizione, tutti condividiamo qualcosa, video, link, consigli, status e quant’altro. Lo facciamo ovunque, in ufficio, a casa, al mare, ovunque sia possibile immaginare. Questo modus operandi, è talmente tanto importante, oggi come oggi, da diventare un’azione naturale quando si utilizza il web.

Per le agenzie che fanno marketing per il web, il senso della condivisione, e del passaparola, gioca un ruolo cruciale tanto che è stato coniato un termine adatto per descrivere questo tipo di azione: WOM (Word of Mouth). Il potere del passa parola, infatti, spinge e decreta il successo di molte campagne di mass media marketing.

Ma dove risiede la potenzialità della condivisione?

Semplice, nella scalabilità o “sharing at scale”. Grazie a Facebook e Twitter (per citare i più diffusi) è possibile rendere un semplice messaggio prima di tutto visibile (e condivisibile) e, a seconda della bontà del contenuto, virale all’ennesima potenza. Se si condividono dei contenuti su Twitter e la condivisione raggiunge potenzialmente 1000 contatti amici, pensiamo a cosa può succedere a quello stesso messaggio, letto e giudicato valido da un unico contatto, quando proprio quell’unico contatto (con 2000 amici) condivide il tweet o il link. Appunto: scalabilità.

Uno studio, fatto da ShareThis in collaborazione con Starcom MediaVest Group, rilascia dei dati su come la social sharing impatta con il mondo del web sociale.

Sfruttando, l’ampissimo database di condivisione di ShareThis, sono state estrapolati i dati riguardanti il mese di Marzo 2011 e, su una base di 7 miliardi di azioni di condivisione su tutti i canali disponibili e supportati dal plugin di ShareThis, sono state analizzate le modalità di condivisione di oltre 300 milioni di utenti mensili su 1000 siti in osservazione.

Il focus dello studio, oltre a evidenziare che la condivisione aumenta il traffico verso i siti, maggiormente rispetto alle azioni di ricerca, ha rilevato dei dati interessanti su:

• come la gente condivide diversi tipi di contenuti su diversi tipi di canali sociali;
• come la condivisione dà agli utenti la capacità di essere influente.

1. La condivisione è più grande dei fan, amici e follower

La condivisione genera quasi la metà del traffico verso i siti web. Ma anche se il social sharing occupa il 31% del traffico verso un sito, i risultati generati dai motori di ricerca ne portano circa il doppio, o appena sopra il 50% da tutti i siti referenti. Lo studio rivela cheFacebook, ne fa da padrone, rappresenta il 38% di tutto il traffico dei contenuti condivisi. Le mail occupano il secondo posto con il secondo con il 17%, mentre Twitter è al terzo posto con 11% di condivisioni.

I dati grezzi però dimostrano che, Facebook rappresenta il 56% di tutti i contenuti condivisi (rispetto al 45% nel mese di Agosto, 2010), seguito dalla posta elettronica al 15% (in calo dal 34%) e Twitter a 8% (rispetto al 12%). La differenza tra questi due insiemi di dati è che alcuni contenuti sono condivisi e basta, ma non sono mai cliccati, per questo questi ultimi dati, risultano più alti.

2. La condivisione è su scala

I link condivisi sono, in media, tra tutti i canali di condivisione, cliccati 4,9 volte ciascuno, così che il contenuto condiviso da gruppi nutriti di persone, può raggiungere un pubblico più ampio di quello stesso contenuto condiviso secondo altre modalità. Osservando i dati, Twitter è il canale di social media che produce il maggior numero di click con una media di 4,8 clickate per ogni link.

Ma, la cosa sorprendente che emerge, è che la condivisione non è poi così virale, come la maggior parte di noi può supporre. I link, infatti, diminuiscono di importanza e di probabilità di essere cliccati, oltre un certo numero di persone che hanno visualizzato il contenuto.

I legami (intesi come relazioni), sembrano influenzare molto il comportamento di sharing. Un rapporto diretto tra, chi genera il contenuto e chi, potenzialmente lo potrebbe condividere, pare sia uno dei fattori che influiscono sulla condivisione.

Inoltre, le probabilità di condivisione, si riducono drasticamente se, un contenuto che è già stato pubblicato, viene cancellato e ripubblicato.

3. Tutti coloro che condividono sono degli Influencer..

..se colui che condivide il contenuto è “importante” agli occhi di un contatto. Al contrario di quanto si pensi, una persona diventa un Influencer in media per uno o due argomenti di interesse, e che non può essere influente universalmente su una vasta gamma di argomenti. Questo dato, è sorprendente, dato che l’80% delle persone condivide solo una tipologia di argomenti nel corso di un mese, sia che si tratti di business, della politica o dello spettacolo.

Ma cosa dimostra? Il dato dimostra che, creare una community nutrita di persone che abbiano degli interessi verso ciò che si sta promuovendo, è fondamentale se si desidera che i contenuti vengano condivisi. La regola d’oro ancora una volta diventa, cercare fan e follower che siano strettamente legati e interessati ai contenuti diffusi. Maggiore è l’interesse verso gli argomenti trattati, maggiore probabilità di condivisione si genererà.

Per quanto riguarda la generazione di traffico verso il sito attraverso i contenuti invece, il mezzo più efficace continua ad essere un approccio multicanale, che comprende l’ottimizzazione dei motori di ricerca, email e newsletter, comunicazioni offline e social network.

4. La condivisione è efficace nell’opportunità e nel momento del bisogno.

Altro dato non trascurabile, soprattutto per chi sfrutta i canali sociali a scopo promozionale è che, la condivisione è una soluzione di marketing utile allo scopo pubblicitario, ma solo per raggiungere quella fetta di pubblico più ricettiva a una particolare categoria di pubblicità.

A pochi mesi dall’estate e con l’occasione di rendere il vostro soggiorno balneare un momento unico e ricercato, lo Stockholm si affida a Dbt per il restyling del nuovo sito web: una piattaforma interattiva di condivisione 2.0 che permetterà ai suoi utenti di navigare facilmente e dinamicamente tra immagini, video, info e news, e di conoscere nello specifico i numerosi servizi e gli eventi offerti dal Lido e dall’annesso Ristorante Il Cappero. Lo Stockholm – location ideale all’insegna dell’intrattenimento e del divertimento – coniuga efficienza, cordialità, sobrietà ed eleganza a quell’informalità che da sempre lo contraddistingue, donandovi la possibilità di godere di un mix di servizi che assecondano le più disparate esigenze e che vi lasceranno confortevolmente soddisfatti; potrete inoltre farvi sedurre da odori e sapori della buona cucina siciliana, reinterpretata in chiave gourmet dallo chef del Ristorante Il Cappero, con l’utilizzo esclusivo di prodotti dell’agroalimentare siciliano. La vera novità della stagione è rappresentata dal Beach Wedding. Da maggio ad ottobre, Lido Stockholm si trasforma in una location d’eccezione per un “Si” tutt’altro che convenzionale. In un’atmosfera indimenticabile, lo Stockholm vi darà tutta la libertà che potrete desiderare, celebrando il vostro matrimonio lontano dai consueti canoni formali e rendendo il passo più importante della vostra vita un evento unico e irripetibile.

La nuova piattaforma virtuale presenta un layout usabile, lineare, intuitivo e di facile fruizione; ben collocati in evidenza i servizi principali della struttura ricettiva, che verranno aggiornati nel corso della stagione balneare indicando con comunicati esaustivi gli eventi e le attività dello stabilimento. Un angolo interamente dedicato al Wedding presenterà ai futuri sposi nuove soluzioni, uniche e originali. Inoltre, per tutti coloro che vorranno intraprendere, pur in pieno relax, attività dinamiche e coinvolgenti, ecco alcune aree dedicate allo sport e alla lettura, e – per concludere – uno spazio rivolto agli amanti delle escursioni, con percorsi tutti da scoprire tramite il noleggio di mezzi terrestri, nautici ed aerei: insomma, la summa di tradizione e innovazione che solo una realtà come lo Stockholm vi può regalare. Oggi come ieri, lo Stockholm rappresenta il punto di ritrovo per gli amanti del relax e del benessere all’insegna dell’esclusività e della raffinatezza: i servizi luxury e la posizione privilegiata della location, immersa nel suggestivo scenario della Baia di Spisone, eleggono Lido Stockholm a luogo ideale, per dare tutto un senso diverso al vostro viaggio.

Lido Stockholm: lidostockholm.it

Credits

Concept: Cadeau
Creative Director: Turi Di Bella
Copywriter: Osvaldo Raniolo, Guglielmo Paradiso
Web surfer: Massimo Cubeda
Web Developer: Fabio Adornetto
Social Media Marketing: WMKT
Published: March 2012

Attraverso strategie integrate di marketing online e crossmedialità sui più visitati social network, l’obiettivo è quello di consolidare il brand, pensando ad una proposta diversificata, dedicata ai diversi tipi d’utenza: dalle peculiarità enogastronomiche e gourmet del “Ristò Il Cappero”, all’informalità di un matrimonio organizzato sulla battigia, forte di un servizio d’alto profilo. Lido Stockholm vuole confrontarsi col territorio, considerando tuttavia l’opportunità di puntare anche sulla presenza di un certo turismo internazionale, che predilige un luogo come Taormina, ormai meta indiscussa per eventi di cinema, musica e spettacolo di vario genere. La “Perla dello Ionio”, fin dagli anni ’60, è angolo prediletto dal jetset internazionale, e Lido Stockholm ne è il testimone più importante, in termini di benessere e relax su questo luogo incantato. La pianificazione 2.0 in atto promuoverà, in questa fase, le iniziative di beach wedding: da maggio a ottobre, in un’atmosfera indimenticabile, accoglienza, informalità, servizio e alta ristorazione saranno gli ingredienti di un giorno senza precedenti, per un matrimonio che coinvolgerà tutti i vostri cinque sensi. Il focus verterà sui servizi offerti dal Lido Stockholm e dal Ristorante Il Cappero: beach wedding, wedding corner, banqueting, gourmet e dance floor. Attività di ufficio stampa e pubblicazioni online su relative testate di settore implementeranno il corollario delle azioni di marketing. Dal claim “Allo Stockholm è tutta un’altra storia”, la campagna si rivolge a tutti coloro che amano vivere senza alcun imbarazzo o formalità quello che per “antonomasia” dovrebbe essere il passo più importante della nostra vita.

Fb account: www.facebook.com/lido.stockholm
Fb fanpage: on.fb.me/wYmh73
Twitter: twitter.com/LidoStockholm
Website: www.lidostockholm.com

Credits

Advertising: Dbt
Strategy: Startup
Creative Director: Turi Di Bella
Copywriter: Osvaldo Raniolo, Guglielmo Paradiso
Retouch: Jose Mazir
Published: March 2012

Alla campagna hanno lavorato Jose Mazir (art director), Osvaldo Raniolo e Guglielmo Paradiso (copywriter), con la direzione creativa di Turi Di Bella. La fotografia è di Serena Nicoletti.

Di facile fruizione, il nuovo sito si presenta con un layout grafico sperimentale ed un visual accattivante. Un’area, dedicata all’azienda e alla linea di prodotti “Cunzari”, pone l’accento su tradizione e innovazione, due parole chiave che da sempre contraddistinguono l’impegno di Agricola Samperi nel salvaguardare il vero tesoro del gusto e della tradizione siciliana, punto nevralgico di tutta la cucina mediterranea. Agricola Samperi: seduzione di colori, profumi, gusti e retrogusti.

website: www.cunzari.com

Credits

Advertising: Cadeau
Creative Director: Turi Di Bella
Art Director: Jose Mazir
Copywriter: Osvaldo Raniolo, Guglielmo Paradiso
Photographer: Serena Nicoletti
Published: November 2011

Dbt è leader in Sicilia per quel che concerne tutte quelle attività e tecniche che riguardano il web marketing. Direct Email Marketing (DEM), Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM), Social Media Marketing (SMM), tutte tecniche dell’online marketing in voga negli ultimi anni ed ancora poco considerate dalle PMI Italiane.

Attività che mantengono quel che promettono, permettendo una crescita esponenziale della brand awareness, l’acquisizione immediata di nuovi clienti, la loro fidealizzazione e il recupero degli stessi in caso di abbandono.

Immaginate per mezzo della posta elettronica di contattare in un solo invio migliaia di utenti profilati e qualificati, per promuovere eventi, attività formative, lanciare nuovi prodotti/servizi, tramite azioni mirate, che non solo producono sicuri effetti a breve termine, facilmente quantificabili, ma sono soprattutto in grado di colpire efficacemente, un target profilato, per provenienza geografica o socio-demografica, età, status, interessi, segmenti di mercato e tipologia commerciale.

Tutti target, altrimenti impossibili da raggiungere con altri mezzi.

Tramite una pianificazione retta su un’analisi puntuale delle esigenze esposte dal cliente, in base a parametri empirici, la campagna declinata per il media web, sarà definita, studiando nei minimi dettagli, il prodotto/servizio da promuovere, rispetto al budget messo a disposizione e al target di riferimento, e ponendo gli strumenti utili alla determinazione di una redemption superiore alle aspettative. La rilevazione di quest’ultima è di estrema importanza per la valutazione dell’efficacia degli interventi: una bassa redemption è indice che le previsioni potrebbero essere disattese; se rapidamente rilevata, consente le necessarie correzioni già in corso d’opera, apportando opportuni giri di vite e profilando a “imbuto” l’utenza a cui è mirata l’attività.

Lo stesso cliente ha modo di monitorare costantemente le analisi degli accessi al web, visionando i nostri report inviati per posta elettronica con cadenza quotidiana o settimanale, e verificando non solo il numero dei destinatari colpiti ma addirittura misurandone la reattività: è possibile infatti controllare l’avvenuta apertura del messaggio inviato, la redirezione alla pagina promozionale, e la permanenza sull’interfaccia e/o landing page appositamente costruita.

Dbt con un team sempre aggiornato, all’avanguardia e competente nelle strategie dell’online marketing, vi propone con il modulo “wmkt”, un metodo innovativo, economico e diretto, grazie al quale cogliere nuove opportunità commerciali e imporsi competitivamente sul mercato.

case history: http://bit.ly/mXb2I5
website: www.wmkt.eu

È on air la campagna stampa su svariate riviste di settore, tra le quali “I Love Sicilia”, in distribuzione su tutto il territorio siciliano dal 1° Luglio al 31 Ottobre. L’obiettivo della campagna, a distanza di poche settimane dall’ultimo referendum, pone l’accento sulle nuove tecnologie rinnovabili che utilizzano risorse come l’energia solare ed eolica, rispettose dell’ambiente e fonti inesauribili.
La creatività ruota intorno a parole chiavi quali: “sole, cuore, amore” che ricordano il vecchio tormentone di qualche estate fa. Il visual vede un sole trasformato in cuore, come espressione di un amore verso le energie naturali e pulite ed un rinnovato interesse che guarda ad un futuro eco-sostenibile. L’investimento nel fotovoltaico e nelle rinnovabili come unica energia da mettere in conto nel nostro futuro, insieme a tre semplici parole come sole, cuore e amore, per l’ambiente e per l’uomo. Basta agli inutili, e soprattutto dispendiosi, sprechi energetici. Infine il claim “Energroup: l’energia fatta col Cuorum”, richiama l’importanza decisionale ottenutasi col “Sì” degli italiani all’abrogazione di una legge sbagliata a favore del nucleare, che offre un futuro diverso alle nuove generazioni. A supporto della strategia di marketing su stampa tradizionale, interventi cross-mediali e direct email marketing profilato a liberi professionisti, indotto e addetti ai lavori del settore edilizio.

website: www.energroup.org

Credits

Agency: Dbt
Concept: Francesco Carrubba
Brand strategy: Hdueo
Executive: Osvaldo Raniolo
Creative direction: Turi Di Bella
Art direction: Jose Mazir
Copywriting: Osvaldo Raniolo, Guglielmo Paradiso
Press office: Isiride Lancetti

Un brand, che fa dell’euforia collettiva, un’esperienza alternativa al “viaggio” inteso nell’accezione più negativa del termine, tanto passaparola ed un percorso surreale attraverso il social network per antonomasia.
Su facebook, il fantomatico Prof. Sigmund Pirt (pseudonimo “speculare” del brand name), invita tutti a capire cosa di subliminale si nasconde nei meandri della sua mente. Rievocando le famose tavole di Rorschach, ci rende impossibile non intravedere l’elemento chiave di tutto, ed associarlo a quello che nell’immaginario collettivo è visione, viaggio, percorso alternativo ed allo stesso tempo peculiare, riprendendo i caratteri di un nuovo brand che si affaccia sul mercato con i tratti distintivi di un prodotto che delinea un nuovo modo di essere, una cultura che valorizza il naturale e pone l’attenzione su tutto ciò che è fatto a mano, realizzato con cura, pezzo per pezzo, mai omologato, “differente per passione”.
Con azioni integrate di viral marketing e below the line si coinvolge direttamente il pubblico, per le strade di città come Catania, Roma, Milano, invitandolo ad un test online con una creatività che rompe ogni convenzione e tutti gli schemi, un teaser che prevede per le migliori idee, buoni sconto per l’acquisto di accessori moda, t-shirt e deliziose tentazioni per il palato negli store del gruppo. Inoltre buzz, attraverso le grafiche personalizzate, realizzate sulle idee che si avvicinano più alla soluzione, da stampare e condividere semplicemente con i propri amici.
Il gioco è fatto. Stimolare il giovane target ad una nuova attenzione per la qualità, lasciando intendere un nuovo approccio verso l’acquisto che valorizzi il prodotto tipico d’eccellenza. Accessori, gioielli, food ed abbigliamento all’insegna dell’artigianalità e genuinità. Un ritorno al naturale e una rinnovata attenzione per la qualità, un nuovo rinascimento per i prodotti handmade, per le idee tripmade.

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Il traffico sul sito è importante per qualunque sito web. Che sia un sito internet informativo e di discussione come i blog, che sia un sito e-commerce o di online booking, il traffico di utenti che leggono o compiono qualche azione come prenotare un biglietto aereo o iscriversi ad una newsletter, è di vitale importanza per la longevità stessa del sito internet.

Il numero di siti internet è in costante aumento, parallelamente all’interesse che il pubblico rivolge al web quale strumento di comunicazione e business. Soprattutto relativamente a quest’ultimo, è diventato sempre più indispensabile acquisire traffico mirato. Il traffico sul sito è importante per qualunque sito web. Che sia un sito internet informativo e di discussione come i blog, che sia un sito e-commerce o di online booking, il traffico di utenti che leggono o compiono qualche azione come prenotare un biglietto aereo o iscriversi ad una newsletter, è di vitale importanza per la longevità stessa del sito internet. Ottenere un certo volume di traffico su internet non è cosa facile, a meno che chi apre un sito web non sia un brand già molto conosciuto e affermato. Ma una realtà più o meno sconosciuta necessita di affrontare la fase di realizzazione e posizionamento del sito sui motori di ricerca con un obiettivo ben preciso: ottenere visite in target con i propri obiettivi. Parole come realizzazione siti internet e posizionamento siti internet non devono essere pensate come separate ma come strettamente connesse e complementari.
Le fasi di progettazione e realizzazione di un sito internet devono necessariamente essere affrontate in ottica del posizionamento e della promozione del sito stesso sui motori di ricerca. Realizzare un sito internet deve, oggi, tenere conto di parametri imprescindibili al fine di ottenere un certo ranking sui motori di ricerca. L’ottimizzazione di siti internet è una fase delicatissima a cui occorre prestare molta attenzione già dalla fase progettuale. Per ottenere una buona indicizzazione da parte degli spiders dei motori di ricerca devono essere evitate delle azioni che potrebbero portare a penalizzazioni che potrebbero seriamente compromettere il rendimento del proprio sito web e delle attività ad esso connesse. Ottimizzare un sito non è solo pensare in ottica di posizionamento sui motori di ricerca ma, prima di tutto, è ottimizzare per l’utente, per fare in modo che questi possa accedere ai contenuti senza alcun problema. Realizzare un sito è diventato però, molto spesso, una corsa al posizionamento ad ogni costo, per raggiungere quella vetta tanto ambita che può rivelarsi un flop se non si raggiunge il giusto target o se, ancora peggio, il sito internet è scarno di contenuto e non converte sufficientemente. Un sito web vuoto o con contenuti sovraottimizzati solo per il posizionamento è un sito che fallirà nel suo obiettivo perché non darà nulla di utile all’utente. Le agenzie esperte in posizionamento e realizzazione siti internet lo sanno bene, “content is king”, come dicono gli americani e hanno perfettamente ragione. Se prima riempire i siti internet di parole chiave poteva essere utile a scopo seo ma non per gli utenti, adesso un sito pieno di keywords non è utile né per il posizionamento sui motori né per l’utente. La cosa più importante è, dunque, dare contenuti di qualità e in target con i propri obiettivi. L’esperienza sul web deve essere sempre più di valore e non ridursi, come vediamo spesso, ad un contenitore vuoto di parole impazzite, sconnesse e senza senso.